“这是我们经济开发区占地1.42万亩的‘光电湾’产业平台，区域内‘两纵三横’道路等配套设施正在加紧建设中，等疫情过去可以来看下西面地块。”日前，在湖州市南浔经济开发区（东迁街道）招商服务中心，经济开发区投资促进局局长、驻武汉招商引才分局负责人陈发兵正与客商进行“云上交流”，洽谈项目情况。

虽受疫情影响，但陈发兵最近也没闲着，他通过“云上会商”方式，确保招商工作不停歇、项目推进不掉线。不久前，我们跟着这位冲锋在前线的“金牌招商员”，感受他和团队成员忙碌的一天。

“光电湾”产业平台正聚集起越来越多的光电产业项目。共享联盟南浔站 宋豪亮 摄

高效和诚意打动客商

上午9时，我们来到开发区时，陈发兵刚结束无人驾驶智能环卫项目的“云洽谈”招商会议。“合同我们再对一遍”“茶叶准备好了吗”陈发兵风风火火地走进办公室，对团队成员周金华说道。

“等下正好有个总投资超3亿美元的项目签约，跟我们一起见证下。”他招呼我们到隔壁会议室，这里是项目签约会场，只见签约席、座位牌都已安排妥当。电子大屏上，正展示着即将签约的项目——华东通讯设备跨境电子贸易供应链运营基地项目。

“这是一个物流供应链项目，属于光电产业的下游。”陈发兵从笔记本中拿出一张折痕有点旧的地图铺开，这是“光电湾”的布局图，他一直带在身上，以便拜访客商时用得上，“项目占地350亩，位于长湖申航道以南。”我们一看，似乎有些明白项目落户于此的原因——对于物流仓储项目来说，交通很重要。

谈话间，项目投资方——迪信通科技集团董事长刘东海率队走进了会议室。一见面，陈发兵和刘东海就聊起了近况。

见此情景，我们也好奇地问起刘东海，为何将项目落地在南浔？

刘东海告诉我们，此前他们也到其他区县考察过，最终选择南浔，一方面是当地正在打造光电通信产业；另一方面，也是陈发兵和团队高效的办事效率和满满的诚意打动了他们，“我们前前后后谈了6次。”

简单地寒暄后，双方进入了正题，陈发兵和迪信通代表进行了签约。

“接下来到项目开工前，由我进行一对一服务，我会协助你们完成公司注册、可研、能评、环评等工作。”签约毕，陈发兵团队成员周金华现场与迪信通代表面对面建起微信群，随即就将办理营业执照、项目可研等需要的材料一项项罗列出来，发至群里。

聊到最后，陈发兵还给对方讲起9月即将投入使用的浙江水利水电学院南浔校区。“到时候一定要帮我们对接下，我们想建立校企合作。”听到企业提出新的需求，陈发兵又在笔记本上记上了一笔。

从“纸上”到“地上”

在陈发兵看来，项目不仅要签在纸上，更要落到地上。吃过中饭，他打算趁着还没出去招商，去正威集团的华东总部制造基地项目现场看看，我们也跟随一同前往。

这是陈发兵从深圳招引进的、总投资超百亿元的光电产业项目，主要从事超薄锂电铜基新材料以及采油设备、LED灯的研发与制造，达产后，年产值至少200亿元。

一路上，他和我们分享起其中的故事。去年年初，从辖区内企业负责人那得知正威集团要在长三角布局后，正巧在深圳拜访客商的陈发兵第一时间成立了4人组成的临时招引专班。“‘正威’是世界500强企业，是我们一直在寻找的光电产业核心项目。”陈发兵回忆，大家当时连夜查资料，做功课，制定了一份项目可行性分析报告，详细介绍了多种合作方式、项目地块选址、南浔区位优势及政策优势等。“我们充足的准备，给对方留下了深刻的第一印象。”陈发兵说，这为后期项目谈判与落户奠定了良好的基础。

来到正威项目现场，我们看到，大型吊装设备和挖掘机有序运转，200多名工人正有条不紊地忙碌着。湖州正威管理公司副总经理张冲迎了上来，在轰鸣的工地上，他向我们讲解起去年以来大家铆足劲抓进度的成果。“我们去年3月签约，短短一年间1号厂房已结顶，设备即将进场。”张冲笑着表示，再过不久，项目就能部分投产。

正当我们问起企业投产的招工情况时，陈发兵立马说起了南浔最新发布的人才购房政策以及招工政策。

“真是太感谢了，我们会拟一份招工需求，请你们帮忙。”张冲连连点赞。他告诉我们，项目建设推进如此顺利的背后，就是政府高效的服务。“当初签约后，我们团队20多人先期入驻南浔，就是陈局他们及时帮忙解决了办公场地的难题。”

临走，陈发兵的笔记本上已记了满满一页，都是正威近期需要解决的问题，小到投产需要水、电、气的开通，大到对高技能人才的旺盛需求，都在他服务的范围内。

招商就要知己知彼

从正威工地回来，我们走进陈发兵的办公室，这里看起来有些局促和凌乱。桌上堆放着一叠叠资料，墙上贴满了南浔工业布局图等各类地图。

这些年，南浔将目光瞄准光电通信产业群，打造“光电通信研发设计-原材料-元器件-设备模组-应用终端及服务”全产业链。“光电湾”这片土地上，还有不少空间虚位以待，如何依靠招商引才进一步增强发展后劲，成了陈发兵和团队每天思考的问题。

“招商就像做侦探，要调查清楚我们有什么‘家底’，也要‘侦破’对方想要什么。”陈发兵拿起桌上厚厚的资料说道。我们大致翻阅发现，里面有南浔项目招引的最新政策，也有产业发展的相关规划及人才需求，还有当地园区规划、工业用地标准、建筑成本、审批手续等……目之所及有上百页，陈发兵都要牢记在脑海中。

“有点海量啊！”我们不禁发出感叹。

“这是一些基础，更重要的是，要懂专业知识，这样才能与客商聊得深入，辨别投资信息的真伪以及技术的先进度和成熟度。”陈发兵掏出手机给我们看，他关注着上百个微信公众号，会利用出差途中的碎片化时间学习。

我们正翻阅间，陈发兵的电话响起。“好的，非常期待你们到来。”原来，一家生产液晶显示屏核心零部件的企业要到南浔考察。

“说得再好，不如他们亲自来考察。”说完，他立马将团队成员叫进了办公室，再次打开那张“光电湾”布局图，开始讨论起项目选址等问题。

陈发兵给每人都布置了任务，周金华要整理该企业产业布局、以往投资政策需求、财务数据等信息；金珍要准备南浔最新的招商引才政策资料，并设计一套针对该项目的优惠政策等，分工明确，执行高效。

今年以来，陈发兵和他的团队铆足了劲，已签下光电产业项目8个，其中就包括总投资57亿元的年产百万片集成电路封装基板和总部基地项目。

不是在招商，就是在去招商的路上。我们临走时，陈发兵又定好了后面几天的行程。