颇受市场关注的SK海力士近期又有了大动作，其中国区销售总部正式落户新区，这意味着SK海力士无锡公司从“制造中心”转变为“制造+销售”的事业总部，在无锡形成包括生产、封装测试、销售在内的完整产业链，预计今年可实现销售2亿美元，大幅提升对地方贡献度的同时，也一改其“制造工厂”的“形象”。总部项目次第落户的“序曲”拉开了新区今年项目招引的大幕，以总部经济为重要龙头，新区“项目建设深化年”向制造业更高层级跃升。

“现在很多招商行动都是同质化的竞争，与其他区域相比，新区已经没有明显优势，相反，同质化的招商还会将新区带入过度透支未来效益的泥潭!”新区管委会主要负责人表示，新区已到了“寸土寸金”的发展时期，土地资源日趋紧张成为制约经济发展的重大瓶颈。制造业对于整个经济体的运行刺激最大，也是稳住新区工业大盘的基础，用最少的土地创最高的效益，拓展增量空间成为新招引项目的“起点”。

谋定而后动。据介绍，从今年开始，新区将针对总部经济制定未来三年发展规划，鼓励跨国集团在新区建立全球或区域总部。新区党工委副书记洪延伟表示，资本的逐利性导致低端的制造业流向更不发达的国家和地区的趋势已经不可逆转，因此，新区要瞄准跨国公司的投资中心、销售中心、研发中心三类总部发力，这些项目技术辐射力强，人才集聚度高，发展后劲足，税源贡献率高，将大力提升高端制造业在整个工业经济中的比例。以刚签约的利欧集团为例，作为大型泵业研发、制造、销售事业总部，项目达产后便可每年新增税金5500万元。

以多年的人才战略为“铺垫”，新区已具备了招引企业总部的环境配套与人才优势，获得跨国企业的认可。去年，世界500强企业卡特彼勒公司中国研发中心四期项目正式启用，作为全市最大的外资研发中心，集聚了由40多位外籍专家领衔的千人研发团队。目前，新区已集聚省级以上研发机构79家，包括卡特彼勒、柯尼卡美能达、索尼、博世等在内的众多企业都已在此建起了世界级研发中心。

此外，新区不断推动已有的跨国集团制造总部向“制造+销售”的事业总部转变。相关人士表示，制造业人力等成本不断上升，出现生产转移已不可避免，但是如果拥有事业总部，销售总量会保持上升。日立泵无锡公司是新区较早的外资企业，此次集团总部要将其基地化发展，建成“研发+制造+销售”三位一体的事业总部。集团执行董事北山阳一介绍，日立泵在中东产油国用泵上很有实力，希望无锡公司能够成为最重要的产品和技术支撑基地。

当前新区的招商已从“引资”转向“选资”，为拓展项目源，今年新区提出“百渠工程”的新举措，将建立超过100家招商引资新渠道，与全球知名的会计事务所、投资咨询公司、跨国银行、国际商会等合作，全方位择商选资。目前，新区已启动与美国商会的合作，美国商会拥有1600多家会员，该商会每月介绍客户前来洽谈，并协助项目落户。