2013年，淇滨区成立了北京、上海、厦门、深圳和郑州5个驻外办事处，开拓招商渠道、收集招商信息。截至去年12月底，该区签约34个重点项目，全区到位省外资金32.8亿元，为市定目标的120%。这些成绩的取得，与每一位招商工作者的辛苦努力是分不开的。近日，记者采访了淇滨区部分招商工作者，倾听他们的招商故事。

寻找商机 从老乡入手

2月19日，在淇滨区商务局的办公室里，驻京津冀办事处主任刘立志正在做今年的外出招商方案，准备月底出发，到北京驻点招商。刘立志现在对驻外招商工作可谓胸有成竹，可他刚到北京时可没少着急。

“千里难寻是朋友，朋友多了路好走”。对这句话，在外招商的工作人员深有体会。“如果没有熟人，在初来乍到的陌生城市，茫茫人海，两眼一抹黑，哪儿能找到一点儿招商信息?不仅没有招商信息，在北京央企多，门槛也高，没有熟人的引荐，连企业高层人员的面都见不到。”刘立志说。

为了打开招商局面，刘立志去年一到驻地就马不停蹄地与省政府驻外办事处、市政府驻外办事处和当地行业协会进行了对接。与此同时，刘立志还创新工作方式从老乡入手，寻找商机。他专门做了一个鹤壁籍在京人士调查，建立了在京人员的档案，逐个联系，再通过他们去结识合作伙伴和朋友。他还搜集到浚县一中近20年来在京工作毕业生，制成同学录，并建立联系。

都说同学相见分外亲切，可他见到老同学，第一句话就是：“有没有熟悉的企业，帮忙推荐一下。”谈起话来也是三句话不离招商。别说，刘立志通过同学还真得到了有价值的招商信息。一位在航天科工集团工作的同学告诉他，航天科工一部正规划在全国范围内选址建科研中心，他抓住这一线索，马上和对方主管取得联系，目前项目正在洽谈中。

遭拒之后不放弃，真诚感动客商

每个大项目背后都有一个感人至深的故事，都凝结着招商人员的艰苦努力和各部门的通力协作。多个项目的落户就是招商人员不抛弃、不放弃的结果。

今年3月份，中国科技开发院投资部部长龙生将和该院高层一起到淇滨区进行考察。谈起这个企业，驻珠三角办事处主任文明礼十分感慨。去年5月份，他在深圳初次拜会龙生的时候，对方向他明确表明只考虑在一线城市建分院，没考虑过去河南发展，对鹤壁也没有兴趣。

“虽然对方明确拒绝了，但是我并没有放弃，我想让对方多了解一下鹤壁，看到我们鹤壁的优势和发展潜力，同时跟对方做朋友，因为一旦成为朋友，相互信任，很多事情就好谈了。”文明礼说。为此他还做出了方案，定期和对方联系，并不间断地带去淇滨区的招商资料。

功夫不负有心人。时间久了，龙生被文明礼的真诚所感动，对鹤壁也产生了浓厚的兴趣，不仅仔细翻看了文明礼送过来的资料，还主动在网上搜集信息了解鹤壁，改变了当初只在一线城市建分院的决定，定下计划今年到鹤壁来实地考察。

“只要招来商， 付出都是值得的”

为了获取招商信息，有时候招商工作人员一天要跑好几家企业，甚至是一天跑几座城市，忙得连喘口气的时间都没有。大家心里都认为，“尽心做事，用心成事。只要能招来商，付出都是值得的。”

今年春节前，刘立志去北京拜访客商。北京严重的雾霾天气，使刘立志患上了严重的感冒。为了不耽误约见客商，他找了个小诊所，只让医生打了一针就上“战场”了,结果，他强忍着难受见完客商就晕倒了。同去的招商工作者看到他的样子，既钦佩又心疼。刘立志却笑笑说：“商机难得，关键时刻咱不能掉链子。”

在大家的共同努力下，淇滨区驻外招商办事处取得了明显的招商成效，截至目前，5个驻外招商办事处工作人员利用地缘、人缘优势，开展多种方式招商，已提供有价值信息32条，促进1个35亿元的项目落地，两个超10亿元的项目已具备签约条件。(鹤壁日报记者 李雪婷)