近年来，由于能源、原材料和劳动用工成本普遍上涨，加之加息周期内货币政策持续紧缩，大量中小企业经营和融资面临制约，“融资难”问题进一步凸显。农行四川广元分行根据宏观形势发展和经营转型要求，充分发挥城乡联动优势，在川北地区努力创新和推出了一套适合中小企业金融特质的服务模式，成为中小企业的“孵化器”。

新模式让“金山银树”动起来

当笔者来到广元升达林业有限公司的“大地村”原材料基地时，正赶上公司在此进行安全检查。带队的公司财务总监戚凤伟热情地接受了我们的采访，环顾周围的青山，戚总监动情地对我们说：“要是没有广元分行的支持，我们可能直到现在还只有抱着这座‘金山’饿肚子。”

原来，作为上市企业四川升达林业产业股份有限公司的全资子公司，广元升达林业有限公司在建设初期，遇到了最棘手的难题——难以获得贷款。由于该公司投资的林板一体化项目处于建设之中，有效实物资产尚未形成，抵押担保方式无法确认，贷款申请面临巨大困难，企业资金告急！

就在公司一筹莫展之时，农行广元分行伸出了援手，紧密结合国家林权制度改革，率先推出林权抵押贷款，将公司价值1.28亿元的林木资源转化为抵押资产，为其投放林权抵押贷款6400万元，及时解决了企业的融资难题，保证了项目的顺利建设。

据了解，农行广元分行林权抵押贷款的推出，不仅让类似广元升达林业这样的企业拥有的“金山银树”流动起来，还直接带动当地农民逐渐走上致富道路。

如今在广元，有不少像升达林业这样的涉农企业得到了农行的用心支持。据农行广元分行农村产业金融部负责人蔡东介绍，近3年来，该行累计发放“三农”企业贷款13.1亿元，不仅培育了升达林业、海天实业、川珍实业等农业产业化龙头企业，而且带动了当地特色农业产业链条的转型升级，持续提升了农行服务“三农”的品质和内涵。

新服务让差钱企业“不差钱”

四川长虹欣锐科技有限公司财务负责人余先生最近心情很不错，就在今年8月份，他所在的公司成功地在农行广元分行签发了704.41万元的6个月电子银行承兑汇票，一举解决了去年与33家企业签订的材料供货合同款项问题。

而实际上，作为一家正处于快速成长阶段的科技型企业，长虹新锐很难依靠传统贷款模式获得资金支持，眼见供货合同期限将近，企业为此焦急万分。

得知长虹欣锐的融资需求后，农行相关人员立即上门服务，在对公司运营情况开展仔细调查后，认为企业有良好的发展潜力，随即利用四川长虹电子集团有限公司搭建的信用担保平台，在第一时间内为长虹新锐办理了20%保证金的电子银行承兑汇票业务，及时解决了公司的“差钱”问题。

值得一提的是，此笔业务不仅突破了银行信贷规模紧张的瓶颈，拓宽了企业的融资渠道，还是农行广元分行推出电子银行承兑汇票的首次尝试，标志着农行电子商业汇票在广元地区的正式流通。

农行广元分行公司业务部负责人母剑鸣告诉笔者，近年来，该行充分发挥农行城乡网点优势，深入践行农总行“蓝海”经营战略，加大了对中小企业的创新服务力度，实现了中小企业业务的大幅增长。

新体制让中小企业“活”起来

“在今年各家银行收紧信贷投放的宏观环境下，我们单独核定信贷规模，优先保证中小企业客户贷款的发放。”农行广元分行负责人透露，仅2011年上半年，该行累计投放信贷资金7.6亿元，支持了广运集团、海鹏科技、科润药材等一批优质中小企业和农业产业化龙头企业，倾斜全行55%的信贷资源有效缓解了中小企业的资金压力。

“专项额度”仅是农行广元分行践行“进得来、贷得到、贷得快”的中小企业金融服务整体思路的一个例子。2009年，小企业金融服务中心在农行广元分行挂牌成立，无疑为该行发展小企业业务带来重大机遇。

在中小企业准入方面，该行强调“三重三轻”，即重客户质量、轻客户规模，重生产特征和还款方式、轻资产负债率标准，重第一还款来源的可靠性、轻贷款保证方式等，建立了有别于大型企业的中小企业信贷准入标准和信用评价体系。为全面了解中小企业的资信状况和发展潜力，该行突出考察中小企业业主的个人品行、信用记录、社会声誉等非财务因素，并根据宏微观情况，对中小企业实行目录准入管理，积极开展“名单制”营销，主动推介地区优质中小企业“走进来”。

根据中小企业“短”、“急”、“频”、“快”的融资特点，农行广元分行推出了企业自助可循环贷款、房地产抵押贷款、小企业简式快速贷款等一系列中小企业专属融资产品，围绕担保方式、贸易融资手段、融资期限、业务流程、风险分担机制等进行整合创新，并结合中小企业客户初创、发展到成熟的不同发展阶段金融需求特点，积极为他们提供包括投行、企业年金、现金管理、信用卡、电子银行等在内的“一揽子”业务产品服务。