计算机行业国内第一、亚洲第二、全球第三的研祥集团，投资5亿元在高新区建设研发基地和区域总部;韩资总投资1.01亿美元在西部最大第一个生产基地在高新区已开工;世界500强美国霍尼韦尔确定在高新区投资进行商飞C919大客飞控系统研制……

华商网讯(马东方)近年来，行业产业“巨无霸”的集体行动，成为西安高新区招商引资“独特”的缩影。统计数字显示，高新区连年保持年均30%以上的增速，其中，招商项目的贡献率超过10个百分点，这也是高新区加快发展的重要动力。

创新：“招商”变“选商”

而如何在全球范围内聚集更多优势产业资源?如何加强、加快区域的发展……在“决定着区域发展定位以及未来发展的方向”的思考上，高新区总是快人一步，高人一招——通过创新招商引资模式成为高新区引进高端产业、打造特色集群的重要手段。

自去年以来，高新区区域发展水平和配套环境的不断提升，产业集群和龙头企业大规模落户，高新区招商重点和定位不断明确，开始了创新招商模式的探索，“产业链、产业集群、融合联动、总部经济”……这些术语成为了高新区招商重点和招商机制创新词频最高的话语。

围绕国家新型战略性产业实施定向招商;围绕主导产业和特色产业集群，完善和延伸产业链招商;抓住国内外产业转移机遇实施产业承接招商;培育税源吸引总部经济招商;调整产业结构，加大对占用资源少的创新型服务业招商;以完善园区环境进行配套类项目的针对性招商……把以往的‘区域招商’改变为以产业和产业链为主导的‘专业选商’，这是高新区近年来招商模式的一大转变。

这意味着高新区招商团队可以在全球范围内，对特定产业链的核心资源进行整合、选择，突破了区域限制，明晰了产业链各环节主导突破点和方向。同时，变“招商”为“选商”，体现了建设世界一流科技园区的“高新勇气”、“高新智慧”。

产业：“聚集”到“聚焦”

“要重视产业链的完善与拓展，在龙头企业的带动下促进产业集群聚合。”市委常委、高新区管委会主任赵红专在谈到高新区招商工作时说到。

他认为，加强产业配套能力，把能够完善产业链的关键企业和研发、高端制造以及通信、软件与服务外包、光伏与LED、总部经济、金融等类项目作为招商重点，从而使西安高新区在一些特有的产业领域尽快形成竞争优势，这对全省全市都具有重大意义。“对国内外行业重点企业，要主动出击，上门洽谈，运用组团招商、网上招商、联合招商、代理招商、借助中介机构招商等方法，在大项目引进、大项目带动上取得新突破，打造具有高新区特色的优势产业。”

据快报统计，2010年，高新区实现营业收入4008.84亿元，增长30.3%;实现进出口总额51亿美元，增长56%，占到全市的一半左右。大口径财政收入达到118.47亿元，增长40.2%。电子信息、先进制造、生物医药和现代服务业四大主导产业实现营业收入3206亿元，占园区总收入的比重超过了80%。企业规模日益壮大，全区营业收入过百亿元企业达到10家，过50亿元企业达到16家，过10亿元企业达到59家，过亿元企业达到253家。平均每天引资8600万元。几乎每天引进的资金，都能够组建一家大型企业。更为重要的是，这些企业与企业互相促进，产业与产业之间互为环境，成为高新区产业聚合、聚变的重要特色。其间八大产业集群所产生的聚合效应，成为“以商引商”的重要基础，也是由“产业聚集”到“产业聚焦”的重要“聚焦点”。

高新区要突出特色产业，在全国形成强有力的竞争实力和优势，要做大主导产业、抢位先导产业，变“追赶战略”为“引领战略”，要抓新兴产业的高端前沿，打造在全球、全国几个产业领域处于领先水平的产业集群，这才符合世界一流园区的发展目标和定位。

迅速崛起的主导产业集群，也呈现出众多产业聚焦点。在高新区，主导产业营业收入占全区80%，在区域产业布局上呈现出“二八现象”和“马太效应”。

西安高新区从容地进行“招商选资”和“产业聚焦”，理性地对招商项目进行“取舍”，不断进行产业结构调整。这种调整，是高新区对科学发展观的正确理解，是对未来发展的理性抉择，更是基于区域经济发展的缜密思考。