潮新闻·浙江日报 记者 沈烨婷 褚晶君 共享联盟·海宁 邬骊旦 袁婕莹

日前，记者走进位于海宁市马桥街道的浙江万方纺织科技有限公司，只见一卷卷浅绿色、吸汗性强的功能性经编面料正下线打包。与以往不同的是，这些面料不是发往国外知名服装企业，而是被运往相距仅10公里的海宁本土服装公司——安正时尚集团。

一家深耕经编产业，一家细作服装行业，两家企业在过去十多年间各自壮大却无交集。“在去年政府部门发起的跨产业链对接会上，我们第一次发现彼此的产品可精准匹配。”万方纺织公司董事长毛伟华说，公司研发了多款功能性服装面料，而安正时尚正在寻求高品质的本地面料供应商。

寒暄的握手变成深度的牵手。次日，两家公司组建了工作群，双方设计师立马碰面商量合作细节，历时5个月定制研发后，万方向安正供货休闲裤面料。“我们首次与海宁当地企业建立上下游合作，运输成本降了，产品附加值升了。”毛伟华说，两家企业还将合作开发新型衬衫面料。

牵手的背后，是两个产业生态的嵌入和耦合。皮革、经编、家纺、服装是海宁传统优势产业，面对全球产业链重构和消费升级等挑战，单一产业“单打独斗”渐显疲态。“推进多产业‘跨链’合作，构建域内域外双循环，让传统产业焕发新活力。”海宁市经信局局长陈洁说，当地传统产业在生产工艺、产品应用等方面可交叉融合，发力打通本地供需内循环。

“做窗帘布的不懂服装的流行元素，跨链要先融合。”海宁市家纺行业协会会长曹咬强说，融合从协会牵手开始，以家纺和服装两大产业见强的许村镇，率先整合两大协会资源，联动海宁中国皮革城及海宁设计师联合会，推出国风面料推广会、供应链对接会等活动。在人才支撑上，许村镇联合时尚面料创新中心、浙江理工大学等院校机构，累计吸引2000余名设计师入驻，形成从纱线研发到家居布艺、服装等各类终端产品的全链条设计能力。

跨界参展，在海宁也已成常态。在3月举行的海宁中国国际皮革毛皮时装面辅料展上，近10家家纺企业联合参展。海宁舒雅达纺织公司带去香云纱，与一家女装公司当场签订合作意向。“这种面料做窗帘有飘逸感，爆改成古风服饰亲肤透气。”舒雅达纺织总经理周峰说，换个思路，打开一片新市场。

与此同时，海宁以龙头企业牵引，推动产业链上下游、大中小企业协同，搭建跨产业链的上下游对接平台。去年以来，海宁优化传统优势产业“33条”政策落地见效，又出台相关鼓励政策，引导经编面料企业、家纺企业定向开发服装类面料产品，设计师企业(工作室)定向设计开发服装类产品，品牌企业与本地供应链企业联合召开闭门研讨会，推动实现区域内资源最优化配置。

这种“转个弯天地宽”的故事越来越多。在海宁市米高服饰公司，采购的许村家纺企业提花面料被拼接进了皮衣，这款国风皮衣马甲月均销售2000件;家纺企业海宁中纺面料科技公司将国风面料织成服装，亮相2025中国国际时装周。今年前两月，皮革、经编、服装产业的利润总额均保持增长，其中经编产业增速同比达55.31%;以皮革、经编等产业为代表的海宁时尚产业实现规上工业总产值112.73亿元，占全市规上工业总产值的31.18%。