新甘肃·每日甘肃网记者 王宇晨

栽下梧桐树，引得凤凰来。今年以来，甘肃省深入实施“优化营商环境攻坚突破年”“引大引强引头部”等行动，全力推动招商引资大突破，引进和落地一批大项目好项目，助力经济社会高质量发展。

12月12日，全省招商引资工作调度会在兰州召开。会上提到，前11个月，全省共实施省外招商引资项目4228个，到位资金5676.69亿元，同比增长42.45%;签约项目3322个，签约金额10101.33亿元，同比增长44.06%。

招商引资是地方经济发展的不二法门。签约额“破万亿”目标的背后，是全省高位推进，上下联动抓招商，打出的招商引资“组合拳”。如今，招商引资已经成为我省经济发展的新引擎。

(一)立足资源禀赋 精准谋划抓招商

甘肃得天独厚的地理区域优势决定了甘肃风、光资源富集。河西地区戈壁面积辽阔、地势平坦，是全国发展新能源基础条件最好的地区之一。

11月中旬，走进武威凉州工业园区的甘肃重通成飞新材料有限公司的风机叶片生产车间内，工人们正在忙着进行铺层、灌注等各项工作，入眼可见的，是一片忙碌的景象。

为何选择落地武威?公司综合管理部副部长陈多飞表示，凉州区是国家确定的河西新能源基地的重要组成部分，属太阳能资源I类资源区。

资源，决定企业在这里找寻发展机遇。同样，良好的营商环境则是成为了企业健康发展的沃土。

陈多飞告诉记者，企业入驻过程中，办理手续的周期相较于其他地区流程上更为优化便捷，时间上由原本的200个工作日也得到了进一步压缩，拿地费用也更为优惠。

回应企业期待之期待，解决企业所难之所难，这个方面，凉州区无疑走在了前列。

凉州工业园区管委会党政办主任朱巧玲表示，今年以来，凉州工业园区牢固树立“店小二”服务理念，按照“企业办事、干部跑腿”的服务方式，坚持每周走访企业，为企业解决融资、用工、手续办理等问题33个。其中，武威大禹节水有限责任公司在凉州工业园区积极协调和企业的不懈努力下，该公司先后中标凉州区480万元的高标准农田(一期)项目、金昌3000万元的高效节水补短板项目、陇西1800万元高标准农田项目，8、9月份分别实现产值268万元、287万元。

凉州工业园区的成功正是全省因地制宜求发展，精准谋划抓招商的缩影。

据了解，今年以来，甘肃紧贴自身资源禀赋、产业基础、区位交通等比较优势，紧盯“三个500强”、大型国企央企、行业龙头企业和关键性配套企业，超前谋划招商引资，通过列出工作清单、企业清单、活动清单、投资机会清单、产业政策清单及产业链招商图谱为一体的“五个清单一张图谱”，让全省招商引资政策一目了然，明确到什么地方招商、招什么商，确保有的放矢、精准招商，精准指导招商引资工作开展。

(二)聚焦龙头项目，突出重点抓招商

日前，“转作风优化营商环境 抓项目增强发展动力”主题系列新闻发布会——庆阳专场在兰州召开。

“今年以来，庆阳市锚定转型升级的方向路径，聚焦赶超跨越的奋斗目标，全力以赴拼经济、扩投资、稳增长，全市经济运行稳中向好、速效兼取。前三季度，全市地区生产总值完成823.76亿元，同比增长9.6%，分别高于全国、全省4.4和3个百分点。”发布会上，庆阳市委常委、市政府常务副市长霍子俊介绍说。

效果好不好，关键看成效。发布会上，庆阳市亮出了这张“成绩单”：

——紧盯京津冀、长三角、粤港澳、成渝等重点区域，开展外出招商引资活动724批次，对接目标企业2159户，签约合同项目432个、签约额达1146.89亿元，分别增长104.74%、33.17%;

——固定资产投资持续增长。全力推进固定资产投资项目建设，三季度增速实现两位数增长;

——重大项目建设快速推进，截至10月底，15个省列重大项目完成投资252.9亿元，居全省第2。101个市列重点项目完成投资381.6亿元，增长8.9%。

这是一个喜人的成绩，亦是对庆阳市咬定全年目标，坚持不懈引“凤凰”最好的肯定。

自然优势不占优的庆阳，想要走好发展这步棋，就需要聚焦区域优势，强力推动产业转型升级。

数字经济是庆阳的“亮点”特色之一。基于此，庆阳市坚持持续强龙头、补链条、聚集群，推动全市产业结构重构、带动县区产业生态重塑。围绕打造数字经济千亿级产业链，全力以赴落规划、建平台、上项目、聚要素、扩算力：

“东数西算”产业园基础设施建设全面铺开，实施秦淮数据中心等重点项目16个;争取到国家信息中心对国家枢纽节点庆阳“数盾”战略定位，量身打造“数盾庆阳造”品牌;引进算力建设企业21家，规划投资80亿元，打造全国最大的算力生态基地和绿色算力租赁中心……

窥一斑而知全豹。

今年以来，全省深入推进“引大引强引头部”行动，依托重点产业链，紧盯主要目标地区、重点目标企业，精准对接，全力招引。成功引进以中核集团、天能集团、巨化集团等为代表的“三个500强”企业89家，签约项目266个，签约金额2731.17亿元、增长106.62%，占签约总额的27.04%。吸引头部企业投资重大项目，先后引进10亿元以上大项目225个，签约额5631.34亿元、增长33.78%，占签约总额的55.75%。

目前，“好项目铺天盖地、大项目顶天立地”的生动局面已经在陇原大地落地生根，加速推动全省经济发展迈上“新台阶”。

(三)创新招商方式 搭建平台引客来

在当前新形势下，全国各地都将招商引资视为当地经济发展的重要推动力。

把各路厂家齐聚一起谈谈话，讲讲思路的招商引资模式已成为过去式。因此，如何把厂家从“打着瞌睡听发言”，变成“执手相握签项目”是促进招商引资工作成功的重要一环。

2023年7月6日，以“共享机遇，深化合作，创造繁荣”为主题的第二十九届中国兰州投资贸易洽谈会开幕式暨丝绸之路合作发展高端论坛在兰州举行。

只有实打实地亮出甘肃“良品”，摆出甘肃诚意，才能获得各路企业真挚回馈。

展会期间，走进展馆二楼，甘肃特色优势产业展区格外醒目。该展区设置了交通设施与通道物流馆、石油化工与数字经济馆、有色冶金馆、新材料馆等15个专业展馆，超6000平方米的展区面积上，全方位、多角度集中展示我省优势产业、拳头产品。此外，本届兰洽会围绕实施“四强”行动，举办30项专题论坛和投资贸易洽谈活动，集中展示甘肃形象，集中开展招商洽谈。

一系列创新举措的落地见效，也让本届兰洽会收获满满——签约合同项目1172个、投资总额5607.69亿元，宾客规模、参展商品种类、项目数量、签约金额均创历届新高。

招商引资需要各地政府认识了解企业客商的“DNA”奥妙，亦需要“我把甘肃讲给你听”的实质推介。

日前，甘肃省商务厅组织甘肃四联进出口有限公司、甘肃美迩康进出口有限公司等29家企业、36名企业代表组成甘肃经贸代表团赴尼泊尔参加第九届尼泊尔国际贸易博览会。

展会期间，省商务厅与尼泊尔工商联合会共同主办了“甘肃省优势产业及特色产品推介会”。会上，尼方企业对甘肃主旨推介和企业推介产生浓厚兴趣，双方企业进行了深入洽谈对接。最终，本届展会甘肃企业与尼方采购商签订贸易订单1700万元人民币，签订意向性贸易协议10项，金额约1200万元人民币。

据相关业内人士介绍，在以商招商的基础上，需要建立“政府+专业队伍+企业为主体”的常态化招商机制，充分发挥商会、行业协会作用，建立起专班专业队伍招商，从而形成强大合力，从而获得更好的效果。

从甘肃未来的发展看，不竭动力源于招商引资。下一步，我省将继续坚持“以招商引资论英雄”的决心和态度，把推进招商引资作为聚集各类生产要素、加速资本原始积累、增强经济竞争力最有效的途径。